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“前一刻我对主角很兴奋，后一刻我就忍不住点击了同款项链的购买链接。”在上海工作的林悦向《证券日报》记者讲述了她戏剧性的购物经历。这种集情感共鸣和即时消费于一体的新型消费模式，目前正在电商平台掀起一阵热潮。刚刚发生的“双11”期间，不少消费者也经历了和林跃一样的冲动时刻。因此，短剧超越了观看本身。作为一种高效的内容格式，它在电商生态系统中发挥着品牌建设和销售转化的双重作用。 “商贸+电子+短剧”正在流行。例如，红果短剧在“Do”期间内部测试了“同风格搜索”功能。“双11”期间为抖音电商带来流量。淘宝在其视频版块上线了“短剧”频道。美团团购也与快手合作推出了短剧。京东和快手星芒短剧在“双11”期间发布了7部短剧。通过快手平台的“边看边订剧”功能，为用户在看剧的同时打造了一条从内容到消费的极短路径，用户可以直接进入京东的活动页面，通过分装、搜索引导、互动跳转等方式领取优惠、下单。为什么平台电商会组织短剧带货？短剧依靠高度沉浸式的情节和自然融合的产品信息，可以“有效激发用户购买意愿，可以给行业带来新思路。”中国电子商务专业服务中心副主任郭涛表示。创新探索的背后是电商市场的降温。虽然今年“双11”的促销周期较长，但作为“双11”重要销售端的实力主播的影响力有所减弱，很多平台并没有像往年那样公布总交易额。在此背景下，电商平台急需新的内容业态为消费注入活力。短剧市场的高留存率和高用户增长为电商平台提供了新的机遇。《中国短剧行业发展白皮书（2025）》显示，今年前8个月，独立短剧应用人均使用时长达到120.5分钟，较今年1月增长25.9%。年。据《中国互联网发展报告2025》显示，我国短剧用户规模已达2.5亿。 6.62亿，市场规模已突破500亿元，已超越电影票房收入，成为内容消费领域的新兴路线。接受采访的专家表示，他们认为，电商进入短剧赛道，可以有效解决电商推广期的核心问题，避免昂贵且同质化的广告，强化内容流量爆发力，提高信息流分发效率，直接引导用户进入消费场景，为平台打开新用户增长，推动市场。更新短剧内容，深化服务。这是一种让短剧制作者、合作平台和消费者实现共赢的创新模式。 “目前，电子化的结合商业化和短剧的商业化主要体现在四个方面。”据《人物》介绍，一是软植入剧情名称和附加彩蛋，二是在剧中放置商品贴纸，实现“边看边买”。三是对视频内容进行二次剪辑，扩大知名度。四是通过演员直播，我们可以向京东进行直播。上海鼎花岛文化传媒有限公司相关人士表示，该公司已经从工作人员提供的短剧妆容照片来看，花了大量时间研究短剧的妆容组合，从演员的服装、包包到时尚配饰，其中不乏很多畅销单品，“EC+短剧”的组合可以说是短剧行业在当前的盈利模式中寻找新的进步。自免费模式普及以来，短剧行业的投资回报率持续下降。除了大型短剧公司能够赚取一定的利润外，大多数短剧公司仍处于生存线上。 DataEye研究院研究总监刘尊表示，短剧平台主要依靠广告来变现。虽然原有的营收模式独特，但电商的融合开辟了新的增长点。同时，短剧剧情强、沉浸感高的特点，结合“边逛边看”功能，可以有效延长用户在平台的停留时间。各大短剧平台也可能依托电商资源缓解运营压力。例如，红果短剧可以直接共享抖音的供应链、支付系统、产品库，无需创建自己的电商架构。生活服务电商陈立腾网易电商研究中心merce分析师认为，短剧与电商的融合可以创造“1+1>2”的协同效应。用户与沉浸式剧情产生情感共鸣，产生消费冲动，决策路径显着缩短。短剧不再只是流量工具，而是通过“内容-流量商业”的闭环，深度融合品牌传播与消费转化。仍面临的挑战 目前，短剧的销售还处于起步阶段，题材改编和内容整合还处于起步阶段。我们在这方面面临挑战。例如，目前与产品销售相关的短剧主要集中在针对女性观众的都市剧题材。但都市剧内容极度同质化，“霸王”、“逆袭”等套路剧情较多，容易造成用户审美疲劳。此外，许多广告与故事脱节。比如校园短剧中强行宣传越野车，在剧情中插入一些产品链接破坏观看体验。这些现象都说明了短篇作品题材拓展的迫切需要。随着短剧行业品质观念的深入，拍摄题材也变得更加多元化。根据《国家广播电影电视总局关于2025年10月国家重大微短片项目备案的公告》，10月备案的重大剧情微短片涵盖城市、传奇、科幻、乡村、正义等15个题材。相比之下，都市剧的提交数量正在下降。业内专家认为，“电商+短剧”想要覆盖全品类，需要深入了解不同题材的特点，并以更自然的方式进行融合，才能触达更广泛的受众。此外，并非所有用户都同意“电商+短剧”模式。在社交平台上，一些用户批评了这种戏剧性的疯狂购物行为。电商行业点海豚俱乐部创始人兼分析师李晨东表示，强行插入销售行为不仅容易扰乱视觉体验，而且很难融入剧情场景。目前来看，这种跨界协作在用户体验和转化效率方面仍然缓慢，其价值仍有待验证。另一个挑战在于行业的交流机制。短剧行业是一个平台拥有绝对话语权的行业。 “电商+短剧”合作目前更多集中在电商平台与短剧平台之间。未来，如果短剧能够实现高效转化，平台会尝试转移更多收入吗？双方在此问题上需要加强协调。 “进一步扩大短剧销量和形式良性循环，行业需要更透明的数据呈现和共享规则。”刘尊认为，未来可能会出现新的短剧服务商，“电商+短剧”新生态将通过更专业的服务变得更加完整。例如，电商内容策划公司和数据服务商纷纷涌现，专门连接生产者和销售者，设计产品插入节点，规划投放环节。